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Bien vendre

Comment vendre son bien immobilier dans les meilleurs conditions en 2013 ?

Dans un contexte de crise et face à une offre de logements de plus en plus importante par rapport au nombre d’acheteurs, comment vendre rapidement son bien immobilier ? Trois conseils importants.

Le prix : des attentes réalistes

Votre agent immobilier déterminera, après avoir visité votre bien et son environnement, le « bon » prix de vente de votre bien, c’est-à-dire le prix correspondant au prix du marché, en fonction des estimations faites sur des biens identiques proposés dans des environnements similaires.

Plus vous voulez vendre vite, plus vous devez donner l’impression pour l’acheteur d’un bon rapport qualité-prix, d’un prix intéressant, sans pour autant « brader » votre bien, car l’acheteur s’est sans doute renseigné sur les prix du quartier, et trouvera suspect une offre très basse.

Investissez dans une « mise au propre » et si possible, une prestation de « home staging »

Le « home staging », ou valorisation immobilière, est aujourd’hui systématiquement pratiqué dans les pays anglophones, où les marchands de bien considèrent comme nécessaire la remise en état et la valorisation d’un bien immobilier qu’ils mettent en vente.

En France, l’activité se développe fortement, au vu de la difficulté des vendeurs à négocier leur bien, notamment depuis le début de la crise immobilière. De nombreux agents immobiliers notent les bienfaits de cette intervention, souvent réalisée en équipe par des architectes d’intérieurs et des artisans.

Le home staging n’est ni de la décoration, ni de la rénovation pure : il s’agit de remettre le bien en état « neutre » afin que les acheteurs potentiels puissent s’y projeter, de réparer les défauts évidents et de mettre en valeur les atouts du bien. Il est alors intéressant de faire appel à un professionnel, car lorsqu’on vit dans un lieu pendant des années on fini par ne plus voir l’évident comme les portes abimées, les couleurs défraichies ou les autres détails peu engageants.

Pour cela, les home stagers réalisent une étude du bien, mais aussi une étude de la cible : ainsi une maison avec 4 chambres et un grand jardin se destinera plutôt à une famille avec enfants, mais si elle a été habitée par une personne âgée qui n’a pas effectuer de travaux de rénovation depuis de nombreuses années, elle risque de déplaire alors même qu’elle remplit tous leurs critères de recherche. Cela peut conduire à une baisse du prix initial, ce qui rend cohérent pour certains biens le coût d’investissement dans une valorisation immobilière.

Le home staging ne fait donc pas vraiment « gagner » d'argent, mais il dissuade les acheteurs de négocier à la baisse, car le bien est perçu comme « propre » et prêt à habiter.

Il permet aussi et surtout une vente bien plus rapide, ce qui au regard du coût d’un prêt-relais peut être une solution à envisager.

Vous pouvez, sans hésiter, investir 0,4% du prix de revente estimé du bien dans la « mise au neutre » et la redécoration (soit 1200 € pour un bien de 300 000 €). Mais 1 à 2 % (soit 3000 € à 6000 €) sont souvent justifiés pour la plupart des biens. Le home staging permet de réduire le temps de vente moyen d’une maison de 7 mois à 1,3 mois (chiffres décembre 2012).

Les sociétés ou conseillers spécialisés dans le home staging vous proposeront également de réaliser des photos claires, valorisantes et représentatives de votre bien par un photographe professionnel. De belles photos donneront à l’acheteur l’envie de venir.

Ne multipliez pas les agences immobilières pour proposer votre bien

Si un acheteur voit le même bien dans plusieurs agences, il sera tenté de penser que le bien est invendable, qu’il a « des problèmes » ou que le vendeur est pressé par le temps ou l’argent, ce qui risque de le pousser à baisser systématiquement le prix proposé.

Il est beaucoup plus efficace de confier un mandat exclusif à une agence compétente et motivée sur votre secteur.